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国漫丨「国漫十问」萌发熊CEO张耀、CMO黄洁立:怎么经过抖音将动画内容变现

admin 2019-09-29 180人围观 ,发现0个评论

文 │ 骨朵国漫

不久前,抖音网红卡通IP“萌芽熊”的制作公司智间网络完成了数百万天使轮融资,投资方为华岩资本。

“萌芽熊”IP创作于2017年,目前已在全网拥有超过2200万粉丝,全网播放量达到20亿,表情包用户下载量超过1500万人,发送量超过2亿次。

骨朵国漫(ID:guduoguoman)作为国漫行业的见证者,关注每一家优秀、具有潜力的新型公司。为此,本期「国漫十问」专题,我们请来了萌芽熊CEO张耀和CMO黄洁立,和我们一起探讨短视频动漫IP的运营之道。

骨朵国漫:问题1,作为早期抖音原创动漫内容的参与者,方便和我们聊聊抖音动漫内容的现状吗?

萌芽熊CMO黄洁立:确实萌芽熊是最早期一批通过短视频内容平台(尤其是抖音)而迅速火起来的IP。

当新的大流量媒介和内容形式诞生,也会随之带出新的IP。比如随着表情包被大家熟知的兔斯基,阿狸;还有微博时期诞生的条漫IP等等。

我们在2017国漫丨「国漫十问」萌发熊CEO张耀、CMO黄洁立:怎么经过抖音将动画内容变现年年底进入抖音,快手等平台开始发布我们自己的短视频内容,在2018整个年度享受到了最大一波流量的红利,2019年的节奏有所放缓,但仍然是平稳的上升中。

国漫丨「国漫十问」萌发熊CEO张耀、CMO黄洁立:怎么经过抖音将动画内容变现

随着抖音的爆火,越来越多的内容创作者也更多的加入到平台开始展示自己的内容。智间网络和MCN机构还不同,我们只有萌芽熊一个视频账号。不像MCN机构会有动漫达人,真人达人的账号矩阵。所以我们只能从我们账号观察到的一些来阐述我们的经历。

当平台用户的增长速度远高于内容创作者的增长速度,自然能获得更多额外的流量。但当内容创作者的增长速度开始超过新用户的增长速度,那势必只有最头部的优质内容可以得到流量与关注。

骨朵国漫:问题2,“轻漫计划”可以变现吗?或者说,抖音原创动漫IP的变现渠道有哪些?

萌芽熊CMO黄洁立:在“轻漫计划”我们已经有了爆款视频,一直在榜单前位。目前对我们这块,这个计划本身是没有直接变现的。

在整个公司商业化体系中,我们还是把自己定位在一个泛娱乐IP。主要通过授权,自营,广告的板块来变现。其中广告和自营(通过抖音导流去淘系店铺)是和抖音相关的,但也不是仅仅局限在抖音。

骨朵国漫:问题3,抖音动画内容如何打破壁垒?或者说,《萌芽熊》如何从短视频平台走向长视频?

萌芽熊CMO黄洁立:从7月开始,我们在视频端也有了一些尝试与调整。

首先,目前我们从15-40秒的短视频,拉长到了1分钟以上的短故事。视频也从竖屏调整为了横屏,更加适应于全视频平台的播放。

也都是在为未来的番剧做准备。

骨朵国漫:问题4,目前“萌芽熊系列”以及有十余个IP形象了,未来还会增加吗?

萌芽熊CMO黄洁立:是的,还会不断出新的小伙伴。只要有合适的会不断做尝试。

骨朵国漫:问题5,未来“萌芽熊”团队会考虑做除植物形象外的IP吗?为什么?

萌芽熊CMO黄洁立:我们已经在考虑新ip的项目了,因为一个ip能覆盖到的用户还是局限的。

比如萌芽熊70%的用户是女性,那就很难切入男性用户市场。这时候就需要考虑新ip了。

而且看国外的一些经验,即使是世界级的经典ip也会出现市场疲软与ip老化的情况。

做新ip为原有的ip做互补,也是需要提前规划的。

骨朵国漫:问题6,采用实拍+CG动画的方式,有哪些优势和弊端呢?(优势可从视觉效果简单介绍,弊端可从成本方面介绍国漫丨「国漫十问」萌发熊CEO张耀、CMO黄洁立:怎么经过抖音将动画内容变现)

萌芽熊CMO黄洁立:做实拍+CG主要是考虑到未来5G时代,当VR AR爆发的时代来临,这样的形式可以更加无缝的被消费者所接受。成本当然是高的,这个主要是团队对于制作水平的要求。基本只要做动画的小伙伴,一看我们的视频,就两个反应“好+贵”。(笑)

如果是未来的长番,实拍在成本方面的优势会更大一些。

骨朵国漫:问题7,随着短视频行业热度的不断攀升,业内竞争也愈加激烈,当下短视内容的困境有哪些呢?

萌芽熊CMO黄洁立:平台/用户对短视频的内容越来越挑剔,只有头部的内容可以跑出来。对独立新账号的机会,会比较小一些。总之,就是流量越来越贵了。

骨朵国漫:问题8,那么“萌芽熊”团队又是如何规避的呢?

萌芽熊CMO黄洁立:努力的开发优质内容,不断提升团队的能力(听上去有点像口号,不过的确就是这样的)。

骨朵国漫:问题9,了解到“萌芽熊”以及获得了投资,本轮融资之后的主要战略布局是什么呢?

萌芽熊CMO黄洁立:天使轮的投资主要还是用于基本团队的建设与扩充,创业团队初期还是比较不健全的,一个人要承担很多岗位的角色。另外,一些商业化的基础,比如自营产品投产,天猫店铺开设,也都准备起来了。

骨朵国漫:问题10,请简单介绍下“萌芽熊”从“原创IP的内容定位”到“内容团队的搭建”再“内容创作与调优”的过程和经历。

萌芽熊CEO张耀:我们本来是家广告公司,承接一些广告的分镜脚本、创意、后期执行、3D出片、插画等工作,大概做了四五年。我们是属于丙方,做的很辛苦,我们觉得一直处于这样的一个阶段可能不太对,公司自己又有原创能力、制作能力,就想要做转型。最初转型也选了很多国漫丨「国漫十问」萌发熊CEO张耀、CMO黄洁立:怎么经过抖音将动画内容变现方向,什么古风类啊、漫画啊、动画啊,后来定“萌芽熊”也是机缘巧合。

我们在特别累的时候自己养了点小植物,觉得养小植物是个蛮放松的事情,在侍弄小植物的时候感觉就忘记了所有烦恼。我们跟社群里的人聊天发现大家也都有同样的感受。于是我们就开始深挖这个点。也是做了大量的调研和人群洞察。——抓住植物本身的作用力,反馈给“我”的个人感受。这是我们的初心。

最开始的时候,因为我们也不是动漫公司,没有经验,所以也会走偏。一开始也会考虑动漫的逻辑是什么、番剧的逻辑是什么,然后写本子。当时大电影已经很火了,我们也考虑筹备大电影的剧本。但是后来觉得不对,因为那个番剧写的很套路,把小植物换成人换成别的也可以,那它的必备性、专属性都不强,后来我们就把之前错误的方向都砍掉。回归初心,考虑怎么样表达小植物给我们最初的感受,它怎么使我们安静下来,让我们放松。

其实你看植物这个点,它是在治愈整个生态的。人类在破坏,那谁来修补,只能是植物来修补。这些小植物到我们的窗台上、到我们的办公桌上,除了净化我们的空气之外,它其实能给我们的心灵一种暗示。我看到它我真的会觉得心情会变好。这是它的魔力。我们就把这种植物本身的小魔力转化到我们的形象上来。所以我们的slogan定做:“你身边的小植物”。它就在那里,安安静静的潜移默化的影响你的心态。这是我们整个的逻辑框架。以上是我关于“原创IP的内容定位”的回答。

而内容创作定位与调优的方面来说,从一个设计者的角度讲,别的植物不是很好设计。你一不小心就会把它做成花仙子了。多肉植物很火,本身也被称为治愈系植物。“萌芽熊”的卡通形象就是借鉴多肉植物“熊童子”的形象,为了打通用户认知,我们在设计上也没有做太多的改变。

我们为什么选一个熊的形象?因为你会很明确的感受到熊的温暖度。它比较大,“熊抱”嘛,熊的这个形象是有保护度和温暖度。而“萌芽”其实是代表一个新生,一个希望。如果你是需要被治愈的人群,你一定是内心有伤口的。我们治愈用户一定有一个触达的方式。熊的温暖和保护,是开启治愈的过程。但光给温暖是不够的,你还要告诉他(这个坎)你是能够走过去的。温暖他,并且还要给他希望。这就是萌芽所代表的意义。这个逻辑也是我们盘了几年的时间才确定下来的,它非常有力量。

在这里,我也给大家分享一下我们的最新成绩。现在我们全网粉丝已经达到2200万。抖音有1500多万粉丝,其他的分布在快手、微博等平台。目前全网播放量超过20亿,表情包用户下载量超过1500万人,发送量超过2亿次。

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